¡Revolución en la App Store! Cómo el Fallo Epic vs. Apple Elimina Comisiones y Abre Oportunidades para Tu App (Actualización Mayo 2025)

Introducción: Un Terremoto en el Mundo de las Apps

Durante años, la tensión entre los desarrolladores de aplicaciones y Apple ha sido palpable, centrada en gran medida en la comisión del 15% al 30% que la compañía cobra por las transacciones dentro de su App Store, a menudo denominada el “Impuesto Apple”. Esta larga disputa encontró su punto más álgido en la saga legal entre Epic Games, creador del popular juego Fortnite, y el gigante tecnológico.1 Lo que comenzó como un desafío a las políticas de pago de la App Store se ha convertido en un catalizador para un cambio potencialmente sísmico en el ecosistema de las aplicaciones móviles.

A finales de abril y principios de mayo de 2025, esta batalla legal alcanzó un nuevo clímax. Un tribunal federal de EE.UU., presidido por la jueza Yvonne Gonzalez Rogers, emitió un fallo histórico, declarando que Apple había incurrido en una “violación deliberada” (“willful violation”) de una orden judicial anterior de 2021 relacionada con las prácticas “anti-steering” (que impedían a los desarrolladores dirigir a los usuarios a opciones de pago externas).3 La contundencia de este fallo y sus implicaciones inmediatas para los desarrolladores en Estados Unidos marcan un antes y un después.

La severidad del lenguaje utilizado por la jueza y las acciones ordenadas van más allá de una simple reprimenda financiera o regulatoria. Términos como “insubordinación”, “grave error de cálculo” y acusaciones directas de que un alto ejecutivo de finanzas de Apple, Alex Roman, mintió bajo juramento, subrayan la gravedad con la que el tribunal vio los intentos de Apple de eludir la orden judicial original.5 Aún más significativo es el hecho de que la jueza remitió el asunto a la Fiscalía de EE.UU. para investigar posibles procedimientos penales por desacato contra Apple y dicho ejecutivo.5 Esta escalada sugiere una disminución de la tolerancia judicial hacia las tácticas percibidas como dilatorias o de cumplimiento de mala fe por parte de las grandes plataformas tecnológicas frente a las decisiones antimonopolio o de competencia. Señala que los intentos de sortear el espíritu de las órdenes judiciales mediante tecnicismos o la creación de nuevas barreras pueden acarrear consecuencias mucho más serias que las meramente civiles.

Este artículo profundiza en lo que realmente significa este fallo para los desarrolladores de aplicaciones iOS en el mercado estadounidense. Se analizarán los cambios específicos en las reglas de la App Store, los beneficios concretos que se desbloquean y las nuevas oportunidades estratégicas y de desarrollo que surgen. Para cualquier empresa o individuo con una aplicación existente o planes de desarrollar una para iOS en EE.UU., esta noticia no es solo relevante, es transformadora.

El Fin del “Impuesto Apple” (en Pagos Externos): ¿Qué Cambió Exactamente en la App Store de EE.UU.?

Para comprender la magnitud del fallo de mayo de 2025, es crucial recordar la respuesta inicial de Apple a la orden judicial (“injunction”) de 2021. Esa orden original determinó que las reglas “anti-steering” de Apple violaban la Ley de Competencia Desleal de California y obligaba a Apple a permitir que los desarrolladores informaran a los usuarios sobre opciones de pago alternativas fuera de la App Store.1

En enero de 2024, tras agotar sus apelaciones ante la Corte Suprema de EE.UU. 5, Apple implementó cambios en sus directrices. Sin embargo, estos cambios fueron ampliamente criticados por Epic Games y otros desarrolladores.6 Si bien Apple permitió técnicamente los enlaces a sitios web externos para realizar compras, lo hizo bajo condiciones muy restrictivas: impuso una nueva comisión del 27% (o 12% para pequeñas empresas) sobre las ventas realizadas a través de estos enlaces externos dentro de los siete días posteriores al clic; limitó severamente dónde y cómo podían mostrarse estos enlaces (un solo enlace, en una ubicación específica, con diseño restringido); y obligó a mostrar pantallas de advertencia (“scare screens”) diseñadas para disuadir a los usuarios de abandonar la app para completar la compra.1

La jueza Gonzalez Rogers consideró que este enfoque de Apple no cumplía con el espíritu ni la letra de la orden de 2021. En su fallo de abril/mayo de 2025, concluyó que Apple había actuado deliberadamente para frustrar los objetivos de la orden judicial, creando nuevas barreras anticompetitivas con el único fin de mantener su lucrativo flujo de ingresos.3

Como resultado, el tribunal ordenó cambios drásticos e inmediatos en las reglas de la App Store para el mercado estadounidense:

1. Cero Comisión en Pagos Web Externos: Este es el cambio más impactante. Apple tiene prohibido, con efecto inmediato, cobrar cualquier tipo de comisión o tarifa sobre las compras que los consumidores realicen en el sitio web de un desarrollador después de hacer clic en un enlace dentro de la aplicación. Los desarrolladores se quedan con el 100% de esos ingresos (menos las tarifas de su propio procesador de pagos).3

2. Libertad Total para Enlaces y Botones: Se eliminan las restricciones sobre cómo los desarrolladores pueden presentar las opciones de pago externas. Apple ya no puede limitar la ubicación, el formato, el estilo, el tamaño o el contenido de los botones, enlaces u otras llamadas a la acción que dirigen a los usuarios a mecanismos de compra externos. Los desarrolladores tienen ahora control total sobre cómo y dónde integrar estas opciones en sus aplicaciones (siempre dentro de las directrices generales de contenido de la App Store).3 Además, ya no se requiere solicitar un permiso especial (“entitlement”) a Apple para incluir estos enlaces en las apps de la tienda estadounidense.25

3. Adiós a las “Scare Screens”: Apple tiene prohibido utilizar pantallas de advertencia o mensajes disuasorios cuando un usuario hace clic en un enlace externo. Solo se permite una notificación neutral y objetiva que informe al usuario que está siendo redirigido a un sitio externo.3

4. Enlaces Dinámicos Permitidos: Se permite explícitamente el uso de enlaces dinámicos. Esto significa que un enlace puede llevar al usuario a una página específica del sitio web del desarrollador (por ejemplo, la página de pago de un producto concreto) e incluso pasar información contextual (como detalles del producto o el estado de inicio de sesión del usuario) para facilitar una transición fluida.7

5. Sin Necesidad de Reportar Transacciones Externas: Dado que Apple ya no puede cobrar comisiones sobre estas ventas externas, tampoco puede exigir a los desarrolladores que auditen, monitoreen, rastreen o reporten dichas transacciones.7 Esto reduce significativamente la carga administrativa para los desarrolladores que opten por esta vía.

Apple, aunque manifestó su “fuerte desacuerdo” con la decisión y anunció su intención de apelar, actualizó rápidamente sus Directrices de Revisión de la App Store para Estados Unidos para reflejar estas nuevas reglas, cumpliendo así con la orden judicial de efecto inmediato.1

Es interesante notar cómo este resultado en EE.UU. contrasta con la situación en la Unión Europea bajo la Ley de Mercados Digitales (DMA). Si bien la DMA también obligó a Apple a permitir opciones de pago alternativas y enlaces externos, la implementación de Apple en la UE todavía incluye una estructura de comisiones reducidas (10% o 17%) para esas transacciones, además de una posible tarifa de procesamiento de pagos adicional del 3% si se usa la infraestructura de Apple, o la controvertida “Core Technology Fee” (CTF) para desarrolladores a gran escala.1 La diferencia clave radica en el origen de las medidas: mientras que la DMA es una regulación amplia que permitió a Apple negociar una estructura de tarifas modificada, el fallo de EE.UU. es una consecuencia directa de que el tribunal considerara que Apple desafió deliberadamente una orden judicial previa. Este incumplimiento llevó a una medida correctiva más drástica: la eliminación total de la comisión para los enlaces web externos. Esto posiciona al mercado estadounidense, por ahora, como un entorno financieramente más favorable para los desarrolladores que deseen utilizar enlaces de pago externos en comparación con la UE, y podría influir en futuras disputas regulatorias o legales en otras jurisdicciones.

Una Victoria Para Todos: Beneficios Clave Más Allá de Fortnite

Aunque el caso fue impulsado por Epic Games, los beneficios de este fallo se extienden a toda la comunidad de desarrolladores de iOS en Estados Unidos. Las implicaciones van mucho más allá de permitir el regreso de Fortnite a la App Store estadounidense.3

El Impacto Económico Directo: ¡Más Dinero en el Bolsillo del Desarrollador!

El beneficio más tangible e inmediato es el financiero. Al eliminar por completo la comisión de Apple sobre las compras realizadas a través de enlaces web externos, los desarrolladores ahora retienen el 100% de esos ingresos, descontando únicamente las tarifas de su propio procesador de pagos.3 Esto representa un ahorro directo del 15% al 30% (o el 12%/27% que Apple intentó imponer) que antes se destinaba a Apple.11 Estimaciones internas de Apple, reveladas durante el proceso judicial, sugerían que el impacto de un modelo sin comisión podría ascender a “cientos de millones o miles de millones” de dólares anuales, dependiendo de la adopción por parte de los desarrolladores.11 Este ahorro puede reinvertirse en el desarrollo de la aplicación, marketing, contratación, o trasladarse a los consumidores en forma de precios más bajos, mejorando la competitividad.19

Libertad y Control Sobre los Pagos

Más allá del ahorro, los desarrolladores ganan una autonomía significativa sobre el proceso de pago externo:

• Elección del Procesador de Pagos: Pueden seleccionar e integrar el proveedor de servicios de pago (PSP) que mejor se adapte a sus necesidades y estructura de costos, como Stripe, Paddle, PayPal, entre otros.19

• Diseño de la Experiencia de Usuario: Tienen control total sobre el diseño y flujo de la experiencia de pago en su propio sitio web, pudiendo optimizarla para la conversión y alinearla con su marca.19

• Unificación Multiplataforma: Pueden utilizar el mismo sistema de pago web para transacciones originadas desde su app iOS, app Android y sitio web, simplificando la gestión y ofreciendo una experiencia coherente a los usuarios.19

Construcción de Relaciones Directas con los Clientes

Gestionar los pagos externamente permite a los desarrolladores establecer una relación más directa con sus clientes durante una parte crucial del embudo de conversión.1 Esto facilita la recopilación de datos (siempre con el consentimiento del usuario), la comunicación directa para soporte o marketing, y reduce la dependencia de Apple para la gestión de reembolsos, disputas o suscripciones relacionadas con esas transacciones específicas.31

Innovación en Monetización y Marketing

La libertad para dirigir a los usuarios a plataformas de pago externas abre nuevas vías para la innovación:

• Modelos de Precios Flexibles: Los desarrolladores pueden experimentar con modelos de precios, descuentos, ofertas especiales, paquetes o planes de suscripción en sus sitios web que podrían ser difíciles o imposibles de implementar a través del sistema de In-App Purchase (IAP) de Apple.19

• Comunicación Clara de Ofertas: Ahora pueden comunicar abiertamente estas ofertas externas dentro de la aplicación utilizando botones y enlaces personalizados, sin las restricciones anteriores.3

• Iteración Rápida: Los cambios en precios u ofertas realizados en el sitio web no requieren pasar por el proceso de revisión de la App Store, permitiendo una adaptación e iteración mucho más rápidas a las condiciones del mercado.19

La siguiente tabla resume visualmente los cambios clave y sus beneficios directos para los desarrolladores en EE.UU.:

Esta comparación directa ilustra cómo el fallo judicial transforma las reglas del juego, eliminando barreras significativas y devolviendo un mayor control y potencial de ingresos a los desarrolladores.

Nuevos Horizontes: Oportunidades de Desarrollo y Crecimiento Para Tu Aplicación

Este nuevo panorama normativo en EE.UU. no solo reduce costos, sino que también abre un abanico de oportunidades estratégicas y técnicas para el desarrollo y crecimiento de aplicaciones iOS.

Estrategia 1: Integrar Pagos Web Fluidos

La posibilidad de enlazar libremente a páginas de pago externas invita a los desarrolladores a crear experiencias de compra web optimizadas y conectadas a sus aplicaciones. Esto puede lograrse mediante:

• Enlaces Directos Optimizados: Utilizar botones o enlaces claros dentro de la app que lleven al usuario directamente a una página de pago web bien diseñada.19

• Enlaces Dinámicos Contextuales: Aprovechar la permisión de enlaces dinámicos para enviar al usuario a la página exacta del producto o servicio que estaba viendo en la app, potencialmente manteniendo su sesión iniciada y pre-llenando información para minimizar la fricción.7

• Ofrecer Métodos de Pago Familiares en la Web: Es importante destacar que los desarrolladores pueden seguir ofreciendo métodos de pago populares y confiables como Apple Pay directamente en sus flujos de pago web, combinando la familiaridad para el usuario con los beneficios del pago externo.21

Estrategia 2: Unificar la Experiencia de Compra Multiplataforma

Para las empresas con presencia en múltiples plataformas (iOS, Android, web), este cambio permite una mayor unificación. Ahora es factible utilizar el mismo backend de procesamiento de pagos basado en la web para todas las transacciones iniciadas desde cualquiera de estas plataformas. Esto simplifica enormemente la gestión de pagos, suscripciones, reembolsos y análisis de datos, creando una infraestructura de comercio más coherente y eficiente.19

Estrategia 3: Crear Ofertas Exclusivas Externas y Comunicarlas

La libertad para comunicar y enlazar sin restricciones permite a los desarrolladores diseñar estrategias de marketing y precios más agresivas. Pueden crear ofertas especiales, descuentos por volumen, planes de suscripción más económicos o paquetes exclusivos que solo estén disponibles a través del enlace de pago externo en su sitio web. Luego, pueden promocionar activamente estas ofertas dentro de la propia aplicación iOS, incentivando a los usuarios a optar por la vía de pago externa.19

Consideraciones Importantes (Los Desafíos)

Si bien las oportunidades son significativas, la implementación de pagos externos conlleva nuevas responsabilidades y desafíos que los desarrolladores deben considerar:

• Gestión Integral de Pagos: Al eludir el sistema IAP de Apple, el desarrollador asume la responsabilidad total de la gestión de pagos. Esto incluye la integración segura con un PSP, el cumplimiento de normativas como PCI DSS para el manejo de tarjetas, la compleja gestión del impuesto sobre las ventas (sales tax) que varía según el estado en EE.UU., la prevención del fraude, la gestión de contracargos (chargebacks) y la provisión de soporte al cliente para problemas de pago o reembolsos.20 La utilización de un Merchant of Record (MoR) como Paddle puede simplificar algunas de estas tareas, pero implica sus propios costos.19

• Experiencia de Usuario (UX): Aunque las “scare screens” están prohibidas, el simple hecho de redirigir al usuario fuera de la aplicación a un navegador introduce una fricción que no existe en el flujo ultra-optimizado de IAP con Apple Pay. Es crucial diseñar páginas de pago web rápidas, intuitivas y confiables para minimizar el abandono durante el proceso.19

• Atribución y Analítica: Rastrear la efectividad de las campañas in-app que llevan a compras externas es más complejo. Los desarrolladores necesitarán implementar sus propias soluciones de seguimiento y análisis para medir las tasas de conversión y atribuir las ventas a las acciones correctas dentro de la aplicación, ya que no contarán con los informes integrados de Apple para estas transacciones.35

La coexistencia de estos beneficios y desafíos sugiere que la estrategia óptima para muchos desarrolladores no será abandonar por completo el sistema IAP de Apple, sino adoptar un enfoque híbrido. El sistema IAP sigue ofreciendo una conveniencia inigualable para ciertas compras impulsivas o para usuarios que prefieren la simplicidad, además de descargar al desarrollador de la complejidad de la gestión de pagos globales, impuestos y reembolsos.34 Por otro lado, los enlaces de pago externos ofrecen ahora una vía sin comisiones para modelos de suscripción, compras de mayor valor o para ofrecer descuentos específicos.19 Diseñar e implementar una estrategia de monetización híbrida efectiva, que ofrezca ambas opciones de manera inteligente y guíe al usuario adecuadamente, requerirá una cuidadosa planificación y experiencia técnica tanto en desarrollo de apps nativas como en tecnologías web y de pago.

¿Listo Para Capitalizar el Cambio? ANDO HACIENDO ESO DE LA WEB Ofrece Soluciones

Navegar por este nuevo y complejo panorama de monetización de aplicaciones requiere no solo conocimiento técnico, sino también visión estratégica. ANDO HACIENDO ESO DE LA WEB se posiciona como un socio experto en el desarrollo de aplicaciones móviles y web, profundamente conocedor de las dinámicas cambiantes del mercado digital y las implicaciones de regulaciones y fallos judiciales como el de Epic vs. Apple.

La agencia ofrece servicios específicos para ayudar a los clientes a aprovechar al máximo estas nuevas oportunidades en la App Store de EE.UU.:

• Actualización e Integración de Apps iOS: Adaptación de aplicaciones existentes para integrar de manera fluida y efectiva los enlaces y botones de pago externo, cumpliendo con las nuevas directrices y optimizando la experiencia del usuario.

• Implementación de Sistemas de Pago Web: Desarrollo e implementación de sistemas de pago web seguros, eficientes y optimizados (utilizando plataformas como Stripe, Paddle, etc.) que se conectan sin problemas con la aplicación iOS del cliente.

• Asesoramiento Estratégico en Monetización Híbrida: Análisis del modelo de negocio del cliente para diseñar e implementar la estrategia de monetización híbrida más adecuada, combinando IAP y pagos externos para maximizar ingresos, minimizar costos y ofrecer la mejor experiencia posible al usuario final.

• Gestión Técnica Integral: Manejo de los aspectos técnicos complejos de la integración, seguridad, y cumplimiento normativo, permitiendo a los clientes centrarse en el crecimiento de su negocio principal.

Para explorar cómo estas nuevas reglas pueden beneficiar a una aplicación específica y cómo ANDO HACIENDO ESO DE LA WEB puede facilitar esa transición, se invita a los interesados a contactar para una consulta inicial. Es el momento de adaptar las estrategias y aprovechar las ventajas competitivas que ofrece este cambio histórico.

Conclusión: El Futuro de la Monetización de Apps Ha Cambiado

El fallo de mayo de 2025 en el caso Epic Games vs. Apple representa, sin duda, un punto de inflexión para el ecosistema de la App Store en Estados Unidos. Al eliminar la comisión de Apple sobre las compras realizadas a través de enlaces web externos y otorgar a los desarrolladores una libertad sin precedentes para dirigir a los usuarios a estas opciones, se ha producido un cambio fundamental en el equilibrio de poder y en las oportunidades económicas.3

Para los desarrolladores, esto se traduce en la posibilidad real de aumentar significativamente sus márgenes de beneficio, innovar en modelos de negocio y estrategias de precios, y construir relaciones más directas y sólidas con sus usuarios.19 Sin embargo, esta nueva libertad viene acompañada de la necesidad de asumir mayores responsabilidades técnicas y operativas en la gestión de los pagos externos.

Adaptarse y prosperar en esta nueva era requiere experiencia, agilidad y una estrategia bien definida. La implementación de sistemas de pago externos seguros y eficientes, y el diseño de modelos de monetización híbridos inteligentes, serán clave para el éxito.

Aunque Apple ha declarado su intención de apelar el fallo 3, las reglas actuales están en vigor y ya están siendo aprovechadas por empresas como Spotify y la propia Epic Games.3 Queda por ver si este precedente en EE.UU. impulsará cambios similares a nivel global, pero por ahora, los desarrolladores que operan en el mercado estadounidense tienen una oportunidad única para redefinir su enfoque de monetización. Contar con un socio tecnológico experto como ANDO HACIENDO ESO DE LA WEB puede ser el factor decisivo para capitalizar plenamente esta revolución en la App Store.

Obras citadas

1. Apple vs Epic Games Recap: Everything You Need to Know – Stash.gg, fecha de acceso: mayo 2, 2025, https://dev.stash.gg/glossary/apple-vs-epic-games

2. Epic Games v. Apple – Wikipedia, fecha de acceso: mayo 2, 2025, https://en.wikipedia.org/wiki/Epic_Games_v._Apple

3. La derrota de Apple frente a Epic Games tiene implicaciones …, fecha de acceso: mayo 2, 2025, https://www.xatakamovil.com/sistemas-operativos/epic-games-ha-conseguido-victoria-historica-apple-implicaciones-inmediatas

4. Epic Games se burla de Apple: la decisión judicial que beneficia al …, fecha de acceso: mayo 2, 2025, https://tn.com.ar/tecno/juegos/2025/05/02/epic-games-se-burla-de-apple-la-decision-judicial-que-beneficia-al-creador-de-fortnite/

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6. Epic Games wins major case against Apple – Tech in Asia, fecha de acceso: mayo 2, 2025, https://www.techinasia.com/news/epic-games-wins-major-case-apple/amp/

7. Epic Games Wins Major Victory as Apple is Ordered to Comply With App Store Anti-Steering Injunction [Updated] – MacRumors, fecha de acceso: mayo 2, 2025, https://www.macrumors.com/2025/04/30/apple-app-store-anti-steering-injunction-violation/

8. ANTITRUST—N.D. Cal.: Civil contempt for Apple for willful violation of injunction with respect to anti-steering provisions – VitalLaw.com, fecha de acceso: mayo 2, 2025, https://www.vitallaw.com/news/antitrust-n-d-cal-civil-contempt-for-apple-for-willful-violation-of-injunction-with-respect-to-anti-steering-provisions/ald0185fc85db16ae4de3bc28848f320b776f

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28. App Review Guidelines – Apple Developer, fecha de acceso: mayo 2, 2025, https://developer.apple.com/app-store/review/guidelines/

29. Apple updates app store rules to allow external payment after court ruling | PocketGamer.biz, fecha de acceso: mayo 2, 2025, https://www.pocketgamer.biz/apple-updates-app-store-rules-to-allow-external-payment-after-court-ruling/

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31. Using alternative payment options on the App Store in the European …, fecha de acceso: mayo 2, 2025, https://developer.apple.com/support/apps-using-alternative-payment-providers-in-the-eu/

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34. How App Founders Can Avoid Exorbitant App Store Commissions – Topflight Apps, fecha de acceso: mayo 2, 2025, https://topflightapps.com/ideas/avoid-app-store-comissions/

35. The pros, cons, and “gotchas” of the new US ruling on external iOS …, fecha de acceso: mayo 2, 2025, https://www.revenuecat.com/blog/growth/external-ios-payments-pros-cons-gotchas/

36. Apple Updates U.S. App Store Rules to Permit External Payment Links – EchoCraft AI, fecha de acceso: mayo 2, 2025, https://echocraftai.com/apple-u-s-app-store-rules-external-payment-links/